一、行業發生了什么樣的轉變？
行業競爭在發生深刻的變化。專業重于人脈；技術重于銷售。過去，創辦一家網絡公司很容易。幾個銷售人員依靠自己的客戶資源，買幾臺電腦，就可以注冊一家網絡公司開始接單。
但是，近兩年來，我們發現，這樣的公司已經越來越難生存了。甚至，一些銷售團隊規模比較大、卻沒有核心技術的網絡公司，也紛紛出現經營危機?？蛻糍Y源和銷售團隊，這兩個過去很多網絡公司賴以生存和發展的因素，如今已經不足以維持和支撐一家網絡公司的生存了。
二、什么是客戶最關心的問題？
公司是否有專業的技術團隊，能否做出效果。
公司能否提供專業的解決方案。
是否有龐大的銷售網絡和專業的團隊。
客戶知道，網絡營銷，找對服務商才能做出好效果！專業正在替代人脈！技術正在替代銷售！成為未來網絡公司生存和發展的決定性因素！再次，產品方面，現在能盈利的產品也越來越少。而更可怕的是，很多網絡公司都擁有的自有產品：網站建設，現在也變得越來越難做了！客戶越來越懂，從前臺界面到后臺功能，從網站優化到瀏覽器、手機、iPad的兼容，客戶都有要求！同行之間、尤其是小型創業公司，為了及時能夠發工資和交房租，常常大打價格戰！弄到最后好不容易接來一單網站，卻發現又是一個雞肋：客戶要求很高、價格卻低得可憐！
網絡公司經營和服務，如果依然按照過去幾年的運營方式，如果依然只是依靠龐大的銷售團隊，那么，面對日益成熟的市場和客戶群體，不專業、缺乏核心競爭力的網絡公司被淘汰，只是時間問題?；蛟S，根本就不用三年！
